2024年4月18日，苏州——从传感器这个物理世界到数字世界的入口，牵引出整个电子产业链，并触达我们能想到的各种应用场景和终端。我们相信，元器件供应商、分销商、方案商、终端设备商，只有产业链各个环节相互支撑，形成成熟、健康的产业生态，才能带我们走向一个理想的万物互联的美好世界。

2024年4月15日，深圳国际传感器与应用技术展览会期间，中国传感器与物联网产业联盟联合四方维和传感器专家网共同举办“感万物 知百业”电子供应链峰会，邀请到来自电子产业链上下游众多合作伙伴和代表企业的嘉宾，从传感器技术及其应用出发，就产业共同关心的技术和发展、供应链转型等话题进行深度交流和经验分享。

传感器的那些可能性 

传感器技术和产品自诞生之日起，伴随应用场景以及通信/物联网等技术的推进和拓展，一直在不断的更迭和演进中，现在，伴随AI技术和应用的出现，传感器的这种迭代也在加速中。多传感器融合和智能传感器成为重要的趋势，同时，围绕传感器的底层架构创新也在进行中，朝着更小尺寸、更低功耗、更高集成度、更智能化的方向发展。

作为传感器的一个典型应用场景，智能家居和家电已经将传感器产品用到极致，来不断提升消费者的居家体验。

深圳和而泰智能控制股份有限公司产品总监李绍从系统解决方案的角度介绍，“整个家电行业还在不断进步，我们看到包括洗碗机、扫拖一体机到干衣机、冰箱、新风空调等帮助提高生活品质的家电，都是通过引入更多的感知功能来实现体验和性能的提升，如洗碗机中对浊度的感知传感器，扫地机中的导航传感，干衣机中的温湿度传感器等，”

同时，李绍也提到，“未来传感器和家电结合的产品形态可以定义为三种，包括单台家电的融合感知、多台设备的协同传感，到全屋场景的主动感知，通过大数据和新的计算方式，实现全屋主动的感知，进而实现主动的控制。”

不仅是家居环境，在包括工业、汽车、通信等不同应用领域，一场全场景的智能化革命都在进行时，安富利应用技术经理鹿伟就表示，“目前机器人的应用已经非常多元化，包括工业、农业、医疗以及各种可搬运的场景等，同时AI边缘计算尤其是特斯拉的人形机器人让我们看到未来机器人的形态，会往智能化如协作型机器人方向发展，也需要全产业链包括上游传感器元件企业、模组企业以及我们的方案商、OEM企业分工合作的系统工程，这其中智能传感器以及传感器融合技术都将起到重要作用，可以为必要的数据处理提供必要的基础。”

这些新的不断涌现的智能化需求也带来了对传感器企业技术创新和产品迭代的挑战，这里我们看到越来越多的本土元器件品牌开始发力中高端的传感器产品和应用市场，纳芯微电子产品线总监赵佳表示，“纳芯微可以提供全品类的模数混合芯片，我们也是传感器和数字隔离芯片的市场领跑者，同时我们在汽车芯片领域已经取得不错的进展。目前我们在传感器方面主要围绕消费、工业、汽车和光储市场发力，重点部署温湿度传感器、霍尔线性以及磁传感器和压力传感器等产品。”

这里，赵佳重点提到了与大陆集团和小天才的合作，能够成功导入汽车前端市场，也是对其产品品质和性能的一种肯定。

芯海科技资深产品经理廖文忠介绍，“因为应用场景的广泛性，其实传感器面临的是一个蓝海市场，也是快速增长的市场，这其中也有很多的挑战，首先要求传感器的集成度越来越高、尺寸越来越小也就是小型化的趋势，其次是传感器的多样化，包括化学类、电压类、电流类等，这也给后端的处理提出很高的挑战，需要专用的接口，再次就是多传感器的融合趋势，这时就需要用到大数据、人工智能以及软硬件结合的方式来帮助提升传感器的性能和智能化，最后传感器的联网化也是大势所趋。”

同时，廖文忠提到，“芯海科技就希望通过在信号链、MCU和软件算法方面的技术积累和能力，借助我们打造的SmartAnalog产品平台来帮助大家解决上面的问题，包括安全的联网、低功耗、多模传感器等。”

而在传感器产品到真正的应用之间，还有很多问题要解决，在此次国际传感器与应用技术展览会的开幕式上，欧洲自然科学院院士郭源生院士在提到本土传感器产业面临的诸多问题时，其中一条就是市场需求与产品的参数匹配与对接即产和用脱节，而解决这一问题，清晰的产业和产品标准以及规范的参数标定和测试是至关重要的一环，国家高端智能化家用电器创新中心传感器应用研究院院长温良恭介绍，“本土传感器产品能不能被包括家电在内的应用企业所用需要克服两点，第一是价格，这点在家电这种价格敏感的红海市场尤为明显，即是否有足够的性价比，第二点是产品的可靠性是否能达到同类领先产品的标准。”

国家高端智能化家用电器创新中心的任务就是提供行业标准的定义和测试等服务工作，并针对传感器产品成立了传感器综合实验室，

“我们的综合实验室可以做三件事，第一通过自动化精准测试展示传感器的应用效果；第二是通过我们的舒适度实验室，通过更贴近应用的三维空间测试环境建模，而不是简单的模拟仿真建模来对产品进行应用舒适度的测试；第三是我们定制了自发热的假人也就是模拟真实的用户，来测试不同环境下产品对空间的影响以及空间对产品的影响。”

通过这些系统性的测试得到的数据显然可以更好的验证产品的参数和客户实际需求之间的匹配度。

供应链在悄然改变  

电子产业的供需模式正在因为数字化的深化而发生改变，也直接影响着传感器企业和终端客户之间的供需链接。

西门子成都战略采购总监及工厂自动化全球采购流程数字化主管张俊波表示，“从制造业面临的现实和问题来看，我们正从疫情期间的“难”变成“复杂”，因为新的需求日新月异不断涌现，都变得太复杂了，这让我们也需要从工作模式和流程上借助数字化和智能化工具来帮助降本增效。而西门子成都工厂能够成为国内为数不多的双灯塔工厂，我们在数字化方面是积累了丰富的经验。”

这里，张俊波提到两个典型的案例，其一是在生产制造环节，西门子会通过摄影头来检测工人的动作并进行数字化的模拟和模型分析来判断工人操作的舒适度以及规范性，从而帮助每个节点的工人提高工作效率，其二在供应链管理环节，西门子成都工厂制造的PLC产品动辄包含200个甚至更多的料号，

“以往我们往往需要跟多个供应商进行询价和采购，而且是人工来操作，现在我们需要更加smart更加智能化，我们选择了供应链管理工具也就是四方维的Supplyframe XQ来帮助我们，在这个工具里我们可以一次提交整个BOM，它可以快速帮我们匹配出我们所有料号的供应商信息以及历史报价，这样就大大加快了我们从选型到采购的流程、询报价的透明度和效率。”张俊波这样提到。

这里提到元器件供应链或者说在终端制造领域正在发生的数字化转型和升级，四方维有幸参与其中并扮演重要角色，帮助打破供需双方的信息墙，而伴随本土元器件企业接下来进军中高端市场和出海的大趋势，四方维提供的平台化的产品和服务也将发挥重要作用，为加速本土元器件的市场化和全球化进程，四方维适时推出“芯耀计划”，

四方维SaaS售前经理袁文斌介绍，“成立20多年来，四方维一直专注在元器件和电子供应链，覆盖全球的网络平台和工具产品已经覆盖1200万工程师和采购用户，影响每年1500亿美元的直接材料支出，我们希望借助四方维已经形成的行业影响力和渠道资源，帮助更过的本土原厂被看见，被研究和被采购，通过导入原厂的产品工程数据包括数据手册、ECAD模型等，您的产品可以被更多在系统设计阶段的电子工程师看到，进而通过四方维的元器件商情动态和数据分析产品和平台被更多人研究，最后通过导入原厂的商业数据包括价格库存信息等，可以通过我们覆盖全球的元器件询报价平台和供应链管理工具，触达超过70万的在全球各地的采购人群，快速替代，加速出海，直接实现商业转化和销售。”

推出一年多，芯耀计划已经惠及超过600家国产品牌，导入6000多万的产品数据，而这只是开始，未来，我们也希望有更多的本土品牌能够加入到芯耀计划中，从中受益。

机遇与挑战，产业链上下游要如何把握和共同应对

在“由感而发 共话产业机遇与挑战”的圆桌对话环节，来自产业链不同环节的企业代表和嘉宾包括RS欧时电子中国区商务拓展与市场总监蒋文辉、涂鸦智能传感产品负责人刘亚文、麦乐克董事长吕晶，以及国内通讯巨头企业供应链管理总监张华，共同就产业和供应链面临的机遇和挑战进行了深入的交流和探讨，这几位嘉宾分别来自分销商、方案商、传感器原厂和终端设备企业。

首先从产业和应用的角度，谈到当下物联网应用市场面临的机遇和挑战，吕晶提到，“当前物联网已经从最早的人与物、物与物之间的通信，向智能化趋势来升级换代，这其中有非常大的机遇，但同时也面临挑战，首先就是如何做到真正的智能，其次就是安全性的问题，这个安全是指功能安全，最后是私密性及数据安全的问题。都是我们必须要解决的。”

对此刘亚文表示，“除了物联网，我们看到在能源领域也有很大的想象空间，涂鸦智能在能量采集方面投入很多精力，在储能、用能方面也有不少解决方案。同时我们看到在智慧酒店、智能家居等领域，结合了云计算和AI算法后，也有更多的产品和商业模式产生，还包括养老板块，对睡眠、呼吸心率等的监测要用到很多传感器的解决方案，这里有巨大的传感器的需求量和市场空间。”

抛开产业的话题，随着近几年制造业的迁移，出海也成为一个重要话题，在这个过程中找到最佳的合作伙伴和分销渠道将是很多本土原厂更快打开局面的必由之路，对此蒋文辉称，“RS欧时电子作为在欧洲市场领先的分销商平台，我们看到中国的传感器品牌，以及很多其他的芯片产品，已经做的很好，而且有越来越强烈的全球化的出海意愿，这时候一个很重要的标准和要求就是企业价值观的考量，我们的本土品牌如果想顺利的出海，打入国际市场，要把它当作企业的第二张名片来管理和维护，因为这里的价值观即企业的社会责任渗透着多维度的检测和审核标准，包括员工个人发展、环保等方方面面，其实是要求一家企业有可持续发展的长期战略规划，而不是只追求短期利益，也是企业信誉度的一种体现。”

从涂鸦智能的产品和解决方案开发角度，刘亚文提到，“从我们现实的最急迫的需求来看，我们现在正在寻找国产的照度传感器，以及毫米波传感器，我们目前有些国产产品可以满足低端、高性价比的应用，但在一些核心应用和核心性能上还有较大的上升空间，我们也希望通过本土企业的努力，我们能够赶超国际头部品牌。”

从供应链的维度，近几年我们越来越多的提到供应链的弹性、安全等话题，伴随政治经济环境的着多不确定性因素，未来这种对供应链的关切只会更加重要，作为终端企业，来自知名通信巨头企业的张华深有体会，但他也表示，

“蒋总提到的可持续发展不仅适用于我们在寻找合作伙伴时的标准衡量，也跟我们谈到的供应链的话题息息相关，因为在经历了政治因素的影响和疫情的波动后，我们对供应链的眼球已经不仅仅是弹性或柔性，而是要求供应链的韧性，也就是会不会断供的问题。所以这里的可持续性发展也是对供应链安全稳当的长期供应的一种要求，我们的产品中可能要用到130万以上的料号，我们的工作就是确保每颗料号都有3-5家可替代的供应商。这也是为什么我们也会直接进入一些芯片的研发领域，开始开发自己的面向路由器产品的CPU和SoC芯片，我们的芯片采用28nm工艺，这样可以很好的保证自己的供货。”

而面对不确定的影响因素越来越多越来越复杂，同时目前很多终端企业也在开始自研芯片的局面，作为上游原厂如何的代表，吕晶提到，“的确现在世界格局、行业周期、竞争和经济模式都在发生变化，而作为原厂，我们能做的，首先还是要坚持自己的技术创新，只要内功做好，我相信客户仍然会选择我们，其次是我们也要改变，要顺势而为，寻求更大的平台和生态的合作，要善于借力来为自己打开局面。”

吕晶这里提到的平台和生态就包括像传感器与物联网产业联盟和四方维这样的组织机构和平台化企业，成为衔接产业链不同环节，帮助大家打破信息壁垒、更高效的寻求机会和合作的重要角色。正如传感器与物联网产业联盟副秘书长朱佳骐在峰会致辞中提到的，

“我们知道传感器会应用到千行百业，而传感器厂商和真正的终端制造企业之间，还有很重要的中间环节，即我们的分销和方案商，我们此次供应链峰会的初衷和目的就是希望能够集结包括原厂、分销商、方案商和终端制造企业在内的来自各个不同环节的优秀企业，大家可以聚在一起，共同培育这块丰沃的土壤，为传感器真正在广泛的行业和应用市场开花结果来出谋划策。”